编者按：
平安城市项目体量大，对参与者来说，机遇和风险并存。由于资金、资源等优势，运营商在平安城市建设中的地位举足轻重。据业内人士透露，运营商将慢慢淡出总包，这对整个产业链会产生哪些影响？各大安防设备厂商/集成商又会如何转变自身，以应对当前发展形势？
文章来源：《安全自动化》
作者：海康威视 赵艳
假如运营商淡出总包这句话是真命题，我个人认为是符合市场客观规律的。“淡出”我理解是寻找一种更适合的方式参与：业内关注平安城市总包、运营的公司，无不在机遇与风险中博弈，每一次取舍、决定，都是在寻找适合自己的路。
随着运营商的淡出，安防设备厂家/集成商自觉或不自觉的被推到了平安城市项目总包的前台。对于投资规模小、回款周期短的个别集成项目安防设备厂家/集成商尚可应付，但面对建设体量扩大、回款周期延长的趋势，平安城市项目建设势必借助金融资本和金融工具。
对于业主方而言，资金与集成业务本质上是金融与系统工程两个行业、两个学科，二者不交集或简单交集。当资金与集成业务同出一方时，项目内部结构相对比较简单，项目成本、风险更易度量和控制，当资金与集成业务来源于不同建设主体时，项目内部结构繁琐，项目成本和风险难以度量和把控。因此，业主方更愿意将资金筹集与集成业务交由同一主体完成。
对于项目总包方而言，资金与集成业务是一对矛盾的存在，两者相互依赖共同实现价值，但又相互制约，构成项目风险的主要来源。对收益、风险的权衡和应对也是安防行业项目总包成熟的过程。下列金融工具、金融手段的综合运用，在平安城市建设之中，对体量大的总包项目建设有重要的辅助作用：
1、项目型融资平台的搭建。为平安城市总包项目寻求成本适中、债务结构与项目回款相匹配的资金来源；资金成本、资金使用规划在项目中对总包价格影响较大，特别是我国金融体系还在改革完善阶段，搭建企业的项目型融资平台更值得关注。
2、项目应收风险的分散和转移。充分利用各类金融机构的综合业务能力、个性化金融服务产品构建项目风险对中系统，将诸多金融衍生产品应用到项目中，充分了解保险行业的定制化险种，将保险纳入业务管理体系。综合对冲大项目应收风险。
3、 平安城市项目资产证券化的解决方案研究。对于有资金快速回笼需求的企业，可以尝试这种方案，此业务成本较高，需要在项目初期纳入成本核算。
4、搭建金融与业务的信息发布平台，抓住目前行业内信息不对称，资源利用不充分的潜在需求，团结可以团结的力量，寻找帮助自己，也帮助别人解决项目中问题的渠道。
当然，金融手段只是分享平安城市建设盛宴的一条路径，希望业内人士共同思考，携手前进！
