楼宇对讲可谓是房地产标配，与之同命相连。一方面，国家在经济适用房和保障性住房方面的大力推进，极大的提升了楼宇对讲中低端产品的销量;另一方面，随着智慧小区、智能家居的积极推广，用户对高端楼宇对讲设备的需求也逐渐凸显出来，整个楼宇对讲产业呈现出两极化发展的态势!

　　“互联网+”强风之下 楼宇对讲改革创新还是固守传统

　　近几年，“互联网+”在各行各业的火热自不必多说。自从两会上李克强总理提出要制定“互联网+”的行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融等产业健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，不难看出，“互联网+”已经成为国家层面力推的方针政策，将成为促进经济社会各领域融合创新的重要战略。

　　作为安防行业中重要组成部分，类似视频监控行业一样，楼宇对讲行业也正经历着来自互联网+的影响。那么在强势的“互联网+”强风之下楼宇对讲改革创新还是固守传统?

　　受互联网+影响外来者增多市场竞争加剧

　　从整个市场上来看，互联时代来袭，意味着楼宇对讲市场的竞争压力，将不仅仅是传统楼宇对讲企业之间的压力，还有来自于互联网公司、电子家电厂商的跨界抢占。例如百度、阿里、腾讯为代表的互联网巨头和以苹果、三星等为代表的电子生厂商。互联网公司具有更广泛的客户群，大量的潜在客户就在其中;互联网公司已经将移动终端也就是用户入口融入到用户的生活中，可以说已经成为很多使用者生活的一部分，这些公司自身服务内容以家庭智能应用为入口，除了智能安防外，涉及更广泛的传感器采集、家电控制等业务服务。当然，传统的楼宇对讲企业也有自身存在的价值和意义。

　　楼宇对讲企业的目标客户始终是集成商和开发商，客户需求信息及时明确，提供的产品更容易适应市场。特别是开发商所做的精装修房、酒店、智能办公等区域，更大地促进了楼宇对讲企业在智能家居领域的发展。另外楼宇对讲企业的产品开发和智能家居有交集，提供的产品加整合的系统也会比较全面，更容易满足客户需求。总的来说是有更广泛的客户资源和更完善的产品资源。

　　固守传统?数字对讲落地受阻传统楼宇对讲升级遇瓶颈

　　经历了非可视-黑白可视-彩色可视，楼宇对讲本身的功能升级达到一个高峰，随后出现的数字对讲、高清对讲等，一度被行业认为是未来发展趋势，但是由于种种原因，没有在行业内得到普及。一方面与行业工厂的企业基因和技术水平有关。大部分行业工厂属于传统电子行业，没有数字芯片、TCP/IP网络组网技术、UI设计等IT技术和能力，无法实现产品的转型升级。

　　另外一方面，数字对讲在前几年的宣传和行业客户沟通中，重点推广的是数字对讲的未来发展前景，如数字化、网络化、功能化、IT化、智慧社区等，概念利好曾经有效的带动了一轮数字对讲产品的销售。

　　经过几轮数字对讲的市场探索后，行业普遍认为数字对讲未来发展潜力不明。同时随着整个房地产行业的发展，公司治理结构的不断完善，楼盘开发成本控制越来越严格，高端楼宇对讲市场整体有较大萎缩。

　　传统模拟对讲由于成本低，即使在国内房地产行业大幅下行的严峻形势下，大部分行业领先品牌仍然能够取得较好的利润，也导致传统优势品牌在新产品的发展方面持保守态度。

　　创新变革?需求带动市场行业迎来新风向

　　对讲机在我国普及率的逐步提升，有限的频率资源已无法满足日益增长的广播和专用无线流量需求。许多企业、行业用户也由于申请不到频率，而放弃使用对讲机这个便利的即时通信设备，进而影响了运营效率。与此同时，模拟时代一呼百应的基础语音通信功能也已不能满足日新月异的行业应用需求，市场对单呼、组呼以及全呼等具有调度性的呼叫系统需求愈来愈高。正是在用户需求和国家政策的双重驱动下，数字对讲技术在我国得到了迅速的发展。国内外对讲机企业纷纷展开了针对数字对讲技术的研究和开发工作。

　　而互联网+的影响，对于安防行业来说，除了占市场大部分的视频监控行业出现各种跨界融合，楼宇对讲行业也必然会受到巨大的影响。产品设备的IT化就是其中重要的发展趋势，可以预见的是，在大数据、云计算的影响下，楼宇对讲后端系统将成为互联网云服务中的一部分，而各种前端产品设备则趋向”端“化。

　　借助资本力量开始转型移动互联网企业，同时构建云平台、布局社区安防O2O，逐步从供货商向集设备研制、方案支持和服务运营于一体的全方位格局转变。其他楼宇对讲企业针对互联网技术的发展推出新型智能家居产品并谋取在社区智能终端产品方面取得新突破。

　　如何利用这个优势?这要求楼宇对讲必须拥有自己的平台。网络的普及，使得高速“信息公路”建设与享受不成问题，因此智能对讲产品可做为一个展示平台，为其他应用提供接触用户的机会。这也对楼宇对讲产品提出了功能要求：能够为其他应用提供P2P传输通道，提供准确的账号与位置的匹配关系;能够有足够的安全系统，保证用户隐私。

　　再者是系统开放化，在硬件走向“免费”的时代，楼宇对讲行业除了要专注于自己的可视对讲和智能家居等核心技术研发外，还要创造更好的合作平台。开放自己的系统，与第三方服务平台达成联盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改变行业传统的依靠硬件盈利的商业模式，依靠与第三方互联网服务平台合作创造信息消费、服务消费等增值方式达到的互利共赢，来实现企业的生存和发展。

　　互联网为企业运营、营销带来新机遇

　　在移动互联网和智能终端飞速发展的今天，安防企业运营、营销模式也正跟随着B2B的大潮拥抱移动互联网。楼宇对讲企业也不例外。

　　随着互联网以及智能设备如手机、平板电脑的普及，今天的移动互联网已经成为炙手可热的领域，我们看到越来越多个人、服务商纷纷尝试并且挖掘移动互联网这块“金矿”，以求得在未来激烈的市场中分得一杯羹。而且，今天的移动互联网正在成为技术发展的第三次浪潮，处于探索阶段的移动互联网仍然面临许多的问题，比如商业模式不清晰，技术限制以及成功案例较少的现状。

　　但我们看到移动互联未来发展的趋势已经明确，在移动互联网新浪潮下，谁能够抓住这个机遇，谁将必然会在未来市场中制胜。由此可见，安防是一位洞悉力极强的智者。

　　作为这两年最为流行的社交工具，微信是腾讯公司于2011年推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，目前有数据统计已经有6亿的用户量。通过微信朋友圈分享转发信息，订阅公众号获取最新资讯，已经成为人们生活中必不可少的部分。目前，基于微信的应用已经有打车、理财、购物、支付等方面。而楼宇对讲企业近两年纷纷推出的云对讲技术就是利用移动互联网带来的便利性，带给人们新的惊喜。

　　目前来看，许多楼宇对讲企业已经开始在移动端开始建造面相最终用户的APP，这就是环抱移动互联网的方式之一，基于此种方式带来的客户所产生的价值，就是对众多从业者的回馈。移动互联网必将为安防带来的巨大商机，促进着安防产业的快速发展。

　　在营销模式及方式上，随着市场变化，楼宇对讲产品的销售渠道与营销手段也在变化，出现了一些新的营销手段及模式。

　　体验式营销，目的在于通过这种模式揭开了安防产品的神秘面纱，让更多老百姓了解安防，从而促进安防产品销量。目前行业里智能家居是推行体验或营销的主要领域，但是随着市场需求，一些生产安防行业产品的厂商也纷纷建立自己的产品体验室。

　　网络营销与线下互动结合，目前不少企业也紧跟形势变化进行企业同站宣传、微博推广、QQ/MSN推广、论坛推广、门户网站广告、综合电子商务推广、行业媒体网站推广、搜索引擎优化推广、E-MAIL营销推广组合出击等。在网络营销吸引客户、介绍产品或服务、提升品牌、组织活动的前提下，以线下的互动相结合促使成交，这是大多数商家目前使用的普遍的营销方式。而同时电子商务合作也是当前重要的网络营销方式。网络营销模式作为现代企业营销模式的一种，广阔的市场空间，便捷的交易方式，电子商务注定将会带来更多的收益。

　　结语：

　　随着各领域信息化、数字化进程的发展，在各个细分行业市场，对讲机和后台指挥通信系统已成为重要的通讯方式，根据专业用户特殊需求而量身定制的数字对讲功能应用也得到广大用户的一致好评。楼宇对讲行业顺应时代发展的潮流，在“互联网+”时代，难免不受影响，固守传统也并不一定是永久之计，提高自主创新能力，特别是一些高端信息化核心技术如物联网应用、探测感知、特征识别以及信息、通信技术与安防技术结合应用等方面。

　　二十余年来，楼宇对讲系统历经变迁，随着电子、通信技术的发展而日新月异，从模拟系统逐步转为数字系统，从非可视转向可视，从黑白走向彩色，从新潮的舶来品，也逐步变成人们日常生活中不可缺少的一部分。在近二十余年的变迁历程中，很大一部分已经安装了楼宇对讲系统的小区也因年久失修，产品功能已经完全滞后而不能满足用户的日常需求，而对于更多的没有安装楼宇对讲的老旧小区来说，居民在日常安全和便捷生活方面所受到的制约则一直未曾解决。

　　未来，楼宇对讲企业在趋于高端、个性化的地产项目以及老旧小区改造等方面仍然大有可为，通过积极配合网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划等政策走向，开放融合，楼宇对讲企业应该努力做好准备，引入人脸识别、物联网、大数据、移动支付、O2O等前沿技术，转型升级，让自己站在风口之上。